Cómo vender tu libro en librerías: consignación, distribuidoras y precio

Para vender tu libro autopublicado en librerías, lo habitual es empezar por las librerías independientes de tu ciudad y dejarles ejemplares en consignación: la librería los expone, paga solo los que vende y se queda con entre el 30 y el 40 % del precio. Si quieres llegar a muchas librerías a la vez, necesitas una distribuidora, que se lleva otra parte. En los dos casos, el precio tiene que estar pensado desde el principio para que te quede margen.

En esta guía te contamos cómo presentar el libro a una librería, qué firmar al dejar ejemplares, cuándo compensa una distribuidora y cómo calcular el precio con un ejemplo.

Antes de ir a la librería

Una librería decide en pocos minutos si acepta tu libro, y casi siempre mira lo mismo:

• Que tenga ISBN y código de barras. Sin ellos no puede darlo de alta en su sistema, y es ahí donde la librería registra el precio de venta. Te explicamos cómo conseguirlo en qué es el ISBN.
• Que parezca un libro de librería: portada profesional, lomo con título y autor legibles (es lo que se ve en la estantería), contraportada con sinopsis y un interior sin erratas.
• Que haya alguien que lo vaya a pedir. A la librería le interesa saber si harás una presentación, si tienes lectores en la zona o si el tema conecta con su público.

Cómo presentarlo

Empieza por las librerías independientes y especializadas de tu ciudad. Las grandes cadenas compran casi siempre a través de distribuidoras y rara vez aceptan un libro suelto de un autor.

1. Visita la librería antes, mira qué tipo de libros tiene y si el tuyo encaja.
2. Pregunta por la persona que decide las compras y pide una cita breve, en un momento tranquilo y no en hora punta.
3. Lleva un ejemplar y una ficha de una página con título, ISBN, precio, sinopsis corta, una línea sobre ti y lo que vas a hacer para moverlo (presentación, redes, prensa local).
4. Propón algo concreto: dejar cinco o diez ejemplares en consignación y hacer allí la presentación. Una presentación lleva gente a la librería, y eso es lo que más le interesa.

Cómo funciona la venta en consignación

En consignación, la librería no te compra los libros: los recibe en depósito, los vende y te paga solo los vendidos. Lo normal es:

• Comisión de la librería: entre el 30 y el 40 % del precio de venta al público.
• Un documento de entrega (en España, albarán de depósito; en Latinoamérica, nota o remisión de consignación) con el número de ejemplares, el precio y la fecha. Guarda una copia firmada.
• Liquidación periódica: cada mes o cada trimestre te dicen cuántos vendieron y les facturas esos ejemplares.
• Devoluciones: los que no se venden en el plazo acordado vuelven a ti, a veces con el desgaste de haber estado expuestos.

Pasa por la librería de vez en cuando, sin agobiar: comprueba que el libro está a la vista, repón si se acaba y pregunta cómo va. Un libro que se queda en el almacén no se vende.

Cuándo compensa una distribuidora

Una distribuidora lleva tu libro a muchas librerías, cadenas y grandes superficies, se encarga de los envíos y de las devoluciones y te liquida a ti. A cambio, entre la distribuidora y la librería suelen quedarse más de la mitad del precio, y muchas piden una tirada mínima y un plan de promoción antes de aceptar un título.

Compensa cuando tienes un libro con salida clara fuera de tu ciudad, una tirada que lo justifique y tiempo para promocionarlo. Para un primer libro, casi siempre es mejor empezar con consignación directa en pocas librerías y la venta en internet.

Si lo que buscas es que tu libro se pueda comprar impreso en otros países sin mandar cajas, Libros.Market lo imprime bajo demanda en el país del lector en Argentina, Bolivia, Brasil, Colombia, Ecuador, México y España.

Cómo poner precio a tu libro

El precio de venta tiene que cubrir lo que cuesta imprimir cada ejemplar, la parte de la librería (y de la distribuidora, si la hay) y dejarte un margen. Por eso se calcula hacia atrás:

1. Mira el coste por ejemplar de tu tirada. Cuantos más ejemplares imprimes de una vez, menos cuesta cada uno. Puedes calcularlo en la calculadora de impresión.
2. Compara con libros parecidos en tu país: mismo género, número de páginas y formato. El lector compara, y un precio muy por encima o muy por debajo despierta dudas.
3. Haz la cuenta del reparto con el precio que te parece razonable y comprueba cuánto te queda.

Un ejemplo con cifras redondas: un libro de 20 dólares que te cuesta 4 imprimir.

• En consignación directa, la librería se queda unos 7 (el 35 %) y a ti te quedan unos 9.
• Con distribuidora, entre las dos se llevan unos 11 y a ti te quedan unos 5.
• En venta directa (presentaciones, ferias, tu web), te quedas con los 16 que restan de la impresión, menos el envío si lo mandas. Cómo aprovechar una feria, en cómo vender tu libro en una feria del libro.

Como orientación, el precio de venta suele estar entre tres y cinco veces el coste de impresión del ejemplar. Por debajo de tres veces, la librería se lleva casi todo tu margen.

Ten en cuenta los impuestos de cada país. En España, el libro lleva un IVA superreducido del 4 % y, por la ley del precio fijo, lo fija quien edita y las librerías solo pueden aplicar un descuento pequeño. En México y Colombia, el libro impreso no paga IVA. Si tienes dudas sobre cómo facturar, consúltalo con tu contador.

Errores que vemos a menudo

• Fijar el precio sin contar la comisión de la librería y descubrir después que no queda nada.
• Dejar ejemplares sin un documento firmado.
• Ir a las grandes cadenas antes que a las librerías independientes.
• Un lomo sin título legible: en la estantería, el lomo es lo único que se ve.
• Dejar los libros y no volver nunca a la librería.

Las librerías son un canal más. Te contamos cómo combinarlo con Amazon, Libros.Market y la venta directa en cómo vender tu libro, y cuánto te deja cada uno en cuánto gana un escritor.

¿Preparas una tirada para librerías y presentaciones?

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