Cómo vender tu libro en Amazon: ficha, categorías, Kindle+ y anuncios

Para vender tu libro en Amazon no basta con publicarlo: tienes que conseguir que la gente lo encuentre y que, cuando llegue a la ficha, la compra le parezca una buena decisión. En la práctica eso depende de cuatro cosas: una ficha que convenza, categorías y palabras clave bien elegidas, una estrategia de precio y promociones, y lectores que lleguen desde fuera de Amazon o desde sus anuncios.

Si todavía no has subido el libro, empieza por cómo publicar un libro en Amazon, donde explicamos los cinco pasos en KDP. Esta guía empieza donde esa termina: cuando el libro ya está a la venta y no se mueve.

Publicar no es vender

Amazon tiene millones de libros y muestra antes los que ya se venden y los que convierten mejor las visitas en compras. Un libro recién publicado no tiene ni ventas ni reseñas, así que el buscador no tiene motivos para enseñarlo. Por eso los primeros meses hay que hacer dos cosas a la vez: dejar la ficha lista para convencer y llevarle lectores desde donde ya te conocen.

1. Una ficha que convenza en diez segundos

Quien llega a tu ficha decide en pocos segundos si sigue leyendo. Revisa estas piezas en orden:

• La portada en miniatura. En el buscador se ve del tamaño de un sello. Si no se lee el título o no se entiende el género, se pierde la visita. Te contamos cómo comprobarlo en cómo hacer la portada de un libro.
• El título y el subtítulo. En no ficción, el subtítulo es tu mejor herramienta: dice qué problema resuelve el libro y para quién. En ficción, sirve para dejar claro el género.
• La descripción. Tienes hasta 4.000 caracteres, pero lo decisivo son las tres primeras líneas, que es lo que se ve sin pulsar «Leer más». Empieza por el conflicto o la promesa del libro, no por tu biografía.
• El contenido A+. Son módulos con imágenes y texto que aparecen debajo de la descripción. Se crean gratis desde la pestaña Marketing de KDP y sirven para enseñar páginas interiores, citas de lectores o la serie completa.
• «Leer muestra». Muchos lectores abren las primeras páginas antes de comprar. Un interior con erratas o mal maquetado se nota enseguida.

2. Categorías y palabras clave

Son los datos con los que Amazon decide en qué búsquedas y listas aparece tu libro.

• Categorías: puedes elegir hasta tres. Huye de las genéricas («Ficción», «Autoayuda»), donde compites con los más vendidos del mundo, y busca las más concretas que describan tu libro con honestidad. En una categoría pequeña, pocas ventas bastan para entrar en el top 100 y ganar visibilidad. Los cambios tardan hasta 72 horas en verse.
• Palabras clave: KDP te da siete casillas. Usa frases como las que escribiría un lector («novela de misterio en Bogotá», «libro para emprender sin dinero») en lugar de palabras sueltas, y no repitas lo que ya dice el título. Antes de decidirte, escríbelas en el buscador de Amazon y mira qué sugiere y qué libros salen.

Lo que no puedes poner: nombres de otros autores, marcas o títulos que no son el tuyo, ni categorías que no correspondan al libro. Amazon lo revisa y puede quitarte la categoría o bloquear la ficha.

Las palabras clave y la descripción se pueden cambiar tantas veces como quieras. Si después de unas semanas no aparecen búsquedas, prueba otras.

3. Tu página de autor

Desde Amazon Author Central puedes crear tu página de autor con foto, biografía y todos tus libros juntos, y añadir reseñas editoriales (de prensa, de otros autores, de concursos). Es gratis y le da a tu ficha algo que muchos libros autopublicados no tienen: una persona detrás.

Si tienes varios libros, vincula todos los formatos (tapa blanda, ebook) para que las reseñas se compartan entre ellos.

4. Reseñas: cómo conseguirlas sin romper las normas

Las reseñas son lo que más pesa para un lector que no te conoce. Lo que sí puedes hacer:

• Regalar ejemplares a lectores de avance antes del lanzamiento, siempre que no les exijas una reseña ni que sea positiva.
• Pedir la reseña al final del libro, con una frase sencilla.
• Escribir a tus lectores (redes, newsletter, presentación) cuando el libro ya esté a la venta.

Lo que no: pagar por reseñas, intercambiarlas con otros autores o pedírselas a familiares y personas muy cercanas. Amazon las borra y puede sancionar la cuenta. Te damos más ideas en cómo conseguir más reseñas para tu libro.

5. Precio, KDP Select y Kindle+

El ebook es donde más margen tienes para jugar con el precio. Entre 2,99 y 9,99 dólares te llevas el 70 %, y un precio más bajo en el lanzamiento ayuda a conseguir las primeras ventas y reseñas. Cuánto te queda con cada formato lo explicamos en cuánto gana un escritor.

La decisión importante es si inscribes el ebook en KDP Select, un programa gratuito de 90 días que se renueva solo:

• Kindle+ (antes Kindle Unlimited): tu ebook entra en la suscripción y cobras por las páginas que leen los suscriptores.
• Exclusividad: durante esos 90 días, el ebook solo puede venderse en Amazon. El libro impreso no tiene ninguna restricción: puedes venderlo donde quieras.
• Promociones: en cada periodo puedes hacer unos días de libro gratis o una oferta Countdown con cuenta atrás (esta solo en Amazon.com y Amazon.co.uk).
• México y Brasil: cobras el 70 % del ebook si cumples los requisitos de precio. Sin KDP Select, en esas tiendas te quedas con el 35 %.

Para la mayoría de autores que empiezan, KDP Select compensa: Kindle+ trae lectores que no habrían comprado el libro y en México la regalía del ebook se duplica. Lo que cobras por página leída cambia cada mes, porque sale de un fondo que Amazon reparte entre todos los libros inscritos.

6. Amazon Ads: cuándo pagar anuncios

Desde la pestaña Marketing de KDP puedes crear anuncios que muestran tu libro en los resultados de búsqueda y en las fichas de otros libros. Pagas por clic, no por venta.

Tienen sentido cuando la ficha ya convierte: buena portada, descripción trabajada y algunas reseñas. Si la ficha no convence, el anuncio solo trae visitas que se van. Para empezar:

• Pon un presupuesto diario pequeño y déjalo correr al menos dos semanas antes de juzgar.
• Usa como objetivos tus palabras clave y libros parecidos al tuyo.
• Mira cuánto te cuesta cada venta y compáralo con lo que ganas por ejemplar. Si pierdes dinero en cada venta, ajusta o para.

Los anuncios no sustituyen a lo demás: amplifican un libro que ya funciona.

7. Lleva lectores desde fuera de Amazon

Las ventas que llegan de fuera (tu presentación, tus redes, tu lista de correo, una entrevista) le dicen a Amazon que el libro interesa, y eso le ayuda a mostrarlo más. Enlaza siempre a tu ficha, concentra las ventas en pocos días en el lanzamiento y aprovecha cada evento. Te lo contamos paso a paso en cómo vender tu libro y en la presentación de un libro.

Amazon y tus lectores en Latinoamérica

Amazon tiene tienda propia en México y Brasil. En el resto de Latinoamérica, el lector compra en Amazon.com: el ebook le llega sin problema, pero el libro impreso viaja desde Estados Unidos con envío internacional y aduana.

Por eso muchos autores combinan Amazon con otra vía para el impreso. Libros.Market imprime el libro bajo demanda en el país del lector en Argentina, Bolivia, Brasil, Colombia, Ecuador, México y España, y es compatible con KDP Select, porque la exclusividad solo afecta al ebook.

Errores que vemos a menudo

• Elegir categorías genéricas porque «son las del libro».
• Repetir el título en las palabras clave.
• Una descripción que empieza con la biografía del autor.
• Poner anuncios antes de tener reseñas.
• Dejar la ficha igual meses después de publicar, aunque no venda.

¿Te ayudamos a dejar tu libro listo para vender?

Con nuestro servicio de distribución en Amazon publicamos tu libro en KDP con la cuenta a tu nombre y configuramos las categorías, y si Amazon rechaza un archivo, lo corregimos sin costo. Si lo que falla es la descripción, la escribimos en el servicio de copywriting editorial. Y si prefieres verlo con tu libro delante, agenda una llamada gratuita.